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水上樂園設(shè)備一站式服務(wù)
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廣州浪騰水上樂園設(shè)備有限公司
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近年來水上樂園發(fā)展勢頭非常迅猛，但是，水上樂園投資大、風(fēng)險高，想要成功經(jīng)營并不是那么容易。那么，如何保證水上樂園能夠盈利就是投資經(jīng)營者非常關(guān)心的問題，水上樂園設(shè)備廠家認為，應(yīng)該符合下面四個發(fā)展策略才能保證投資建設(shè)的水上樂園能夠盈利！
1.資源條件
水上樂園是一種人造旅游吸引物，圍繞一個或多個特定的主題，以水為核心，以水上娛樂設(shè)施為載體，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動的設(shè)置方式，形成聚集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游場所。因此，水上樂園的主題選擇就是其核心的資源。成功水上樂園的運作經(jīng)驗表明，水上樂園的主題須鮮明，針對特定的細分市場，滿足特定客源的需求。
2.區(qū)位條件
適宜的區(qū)位是大型水上樂園成功的關(guān)鍵因素。水上樂園區(qū)位選擇包括宏觀區(qū)位和微觀區(qū)位兩方面。一般而言，水上樂園高投入、高消費的特點使其深受腹地社會經(jīng)濟的影響。因此，在水上樂園宏觀區(qū)位選址時，應(yīng)選經(jīng)濟發(fā)達、流動人口多的地區(qū)，要綜合衡量當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、收入及消費能力、氣候條件等因素。微觀區(qū)位指城市內(nèi)部位置，水上樂園一般選址在大城市邊緣。因為水上樂園一般占地面積大，而城市邊緣用地限制小，地價相對便宜。水上樂園選址時還需充分考慮所在地區(qū)的交通條件，以方便客流自由出入。還需注意的是，水上樂園選址應(yīng)避開同行密集性分布，避免導(dǎo)致企業(yè)惡性競爭。
3.市場條件
水上樂園客源市場與周邊地區(qū)常住人口和流動人口數(shù)量緊密相關(guān)。據(jù)美國華盛頓的城市土地研究所研究，水上樂園周圍1小時車程內(nèi)的地區(qū)是一級客源市場，這些地區(qū)人口數(shù)至少要達到200萬人；2至3小時車程內(nèi)的地區(qū)為二級客源市場，人口也要超過200萬人；這些有用客源半徑內(nèi)的潛在消費者是至有條件和至有可能進行再次游覽消費的群體。有用客源市場半徑一般指在水上樂園周邊200—300公里的范圍內(nèi)，之外的三級客源雖也有幫助，但不能過分依賴。
4.規(guī)模
規(guī)模上可適當(dāng)調(diào)節(jié)，面積太小無法包容一個或多個主題，無法擺放大型水上樂園設(shè)備，面積大了投資又太高，營業(yè)管理成本也不小。因此，從當(dāng)中找到平衡點也是非常重要！
水上樂園產(chǎn)業(yè)鏈，把主題旅游與主題房地產(chǎn)結(jié)合起來，再加上主題商業(yè)，突破了單一的旅游或房地產(chǎn)的概念，將關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)相聯(lián)合，互為依托，相互促進。地產(chǎn)、商業(yè)和公園的景觀可以互為借用，三者的規(guī)劃互為呼應(yīng)，成為一個融居住、娛樂、商業(yè)等要素于一體的比較完善的人居系統(tǒng)。此外，還推動了水上游樂設(shè)施行業(yè)、旅游策劃設(shè)計、主題消費品等與水上樂園相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)的綜合發(fā)展，可以發(fā)揮整體效益。
1 1.開發(fā)風(fēng)險
宏觀調(diào)控風(fēng)險：長隆水上樂園的成功示范以及利益的驅(qū)動，使許多地方把水上樂園當(dāng)成迅速致富的一種手段，過分追究“大手筆，見效快”。地方政府只是單方面的看到水上樂園的利益空間，而忽視了本地發(fā)展水上樂園的客觀條件。最終，水上樂園重復(fù)建設(shè)，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)部惡性競爭和管理混亂。
行業(yè)競爭風(fēng)險：在同一個地區(qū)，如果公園的項目過于雷同，而不是在差異化上多做文章，必將導(dǎo)致客源減少，到頭來大家都是受害者，而且從某種程度上講，這也造成了社會資產(chǎn)的浪費。
產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新：中國水上樂園的開發(fā)大多都缺乏一些有影響力的主題。許多水上樂園僅是對成功案例運營模式的一種簡單的模仿和粗制濫造，雖然項目繁多，但沒有精品，沒有獨特鮮明的主題。而公園經(jīng)營方式的僵化以及產(chǎn)品缺少創(chuàng)新性，導(dǎo)致游客重游率、客源流量及人均消費水平走低。有些水上樂園在經(jīng)營一段時間后，客源市場萎縮，進而導(dǎo)致經(jīng)營狀況惡化。
利潤增長點單一：世界上成功的水上樂園贏利主要是來自娛樂、餐飲、住宿等設(shè)施項目，門票收入只作為日常維護費用及管理費用的彌補。但國內(nèi)的水上樂園依舊停留在門票經(jīng)濟階段。
2.發(fā)展策略
市場導(dǎo)向策略：在體驗經(jīng)濟的時代，以人為本，以滿足游客的心理需求為終極目標(biāo)，是水上樂園開發(fā)的市場基礎(chǔ)。我國水上樂園客源市場定位一般比較廣泛，隨著市場競爭的加劇，需要不斷研究市場變化，創(chuàng)新游樂項目，以滿足市場的需求。一些開發(fā)商開始面對特定市場量身設(shè)計制作水上樂園，在主題選擇、項目設(shè)計上也有意識地加強了客源市場針對性。同時，景區(qū)建設(shè)之初同步進行市場開發(fā)和建設(shè)，做好宣傳促銷工作，才能順利進入市場，吸引足夠多的游客。
文化主導(dǎo)策略：水上樂園是一種特殊的以旅游為經(jīng)營形式的文化產(chǎn)品制造商，文化影響力(文化品牌)決定了旅游產(chǎn)品的衍生力和消費人群的規(guī)模與忠誠度。通過導(dǎo)入成熟的體育文化、教育文化、影視文化、動漫文化、演藝文化是水上樂園保持長久生命力的必要策略。
本土特色策略：水上樂園依托于人文資源，普遍具有強烈的地域色彩和個性化特征，對主題的簡單嫁接和復(fù)制會遭遇不同程度的水土不服，因此，只有具有本土文化個性，才能擁有廣泛的本土群眾基礎(chǔ)，完成民族品牌在水上樂園領(lǐng)域的突破。
系統(tǒng)經(jīng)濟策略：水上樂園按產(chǎn)品開發(fā)深度分為旅游門票、游憩產(chǎn)品服務(wù)、旅游綜合服務(wù)、公園商業(yè)四種盈利方式。因此，從投資回報的角度，一方面，投入相關(guān)經(jīng)濟要素時采用適時適度推進原則，控制各個開發(fā)周期的適度規(guī)模；另一方面，抓大放小，把力量集中在有望成為當(dāng)?shù)孛坡糜萎a(chǎn)品、能帶來巨大社會經(jīng)濟效益的核心項目上，改善區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施條件和環(huán)境質(zhì)量，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，確保整體利益至大化。
資源整合策略：水上樂園產(chǎn)業(yè)鏈，強調(diào)主題旅游、休閑娛樂、文化會展、住宅、商業(yè)、酒店、辦公等諸多產(chǎn)業(yè)的良性互動。我國經(jīng)營水上樂園的企業(yè)大多停留在生產(chǎn)管理階段，內(nèi)部資源和組織管理跟不上政策、經(jīng)濟氣候、顧客、競爭等外部環(huán)境的變化，更不具備各產(chǎn)業(yè)全面開花的能力，只有各產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補、相互促進，理順各個版塊之間的利益關(guān)系，才能綜合發(fā)展。
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——廣州浪騰
