我們判斷的第一個(gè)趨勢(shì)，好的市場(chǎng)環(huán)境是支撐樂(lè)園長(zhǎng)久發(fā)展的根基。不管后面的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)怎么樣，我認(rèn)為前提是市場(chǎng)資源一定要夠。近幾年，水上樂(lè)園每年開(kāi)上百家，有些樂(lè)園才開(kāi)了一年兩年，就已經(jīng)在頭疼營(yíng)銷(xiāo)怎么做。有些結(jié)果是先天已經(jīng)決定的，不是說(shuō)有一個(gè)靈丹妙藥，營(yíng)銷(xiāo)人員下指標(biāo)，或者下任務(wù)就一定能逼得出來(lái)的。這樣的營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有生命力的，甚至有些市場(chǎng)如果不斷的促銷(xiāo)，是飲鴆解渴的做法。各位開(kāi)發(fā)水上樂(lè)園項(xiàng)目的時(shí)候，前期的市場(chǎng)環(huán)境一定要重視。
　　長(zhǎng)隆兩個(gè)小時(shí)的市場(chǎng)是在珠三角，有10個(gè)城市，有深圳、廣州、東莞、中山這幾個(gè)大的城市，城市數(shù)量很關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)有些水上樂(lè)園選址的時(shí)候在半島的盡端，或者在海島上面，可能那個(gè)地方人口不少，但是很局限的一個(gè)點(diǎn)，只能服務(wù)本城市，其他城市過(guò)來(lái)很費(fèi)勁。對(duì)于本城市的人來(lái)說(shuō)，很難提高重游率，大家的新鮮感是有限的，逼著你不斷的創(chuàng)新。同時(shí)，有些項(xiàng)目處在城市交界的地方，雖然本城市人口資源不是很豐富，但是就占了覆蓋城市數(shù)量多這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
　　再就是人口數(shù)量，尤其是城鎮(zhèn)人口，長(zhǎng)隆有6500萬(wàn)城鎮(zhèn)人口的居民市場(chǎng)。都市娛樂(lè)型水上樂(lè)園首先是服務(wù)本市居民，“有人”是要先天具備的條件。還有城鎮(zhèn)人均可支配收入，什么樣的消費(fèi)水平配置什么檔次的水上樂(lè)園，不能主觀意愿說(shuō)了算。第一個(gè)是看人，第二個(gè)是人的結(jié)構(gòu)，第三個(gè)是交通，長(zhǎng)隆這幾年的交通一直在優(yōu)化，從CBD、大學(xué)城、高鐵站都有地鐵都可以直達(dá)，讓它成為真正的城市交通樞紐，使得它有條件跟都市形成密切的聯(lián)系。
　　包括做活動(dòng)，或者你想學(xué)別人的先進(jìn)做法，一定要看你跟別人是不是有同比性。前面很多嘉賓提到了氣候條件，廣州地區(qū)全年有110天，也就是全年接近三分之一的最高氣溫是超過(guò)32攝氏度的，這是它非常大的先天優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)趨勢(shì)，家庭親子項(xiàng)目地位越來(lái)越高。不光水上樂(lè)園，我們可以說(shuō)陸地主題公園也是這個(gè)趨勢(shì)，這也是跟現(xiàn)在大文旅背景下，家庭出游的大趨勢(shì)下相適應(yīng)的。其實(shí)長(zhǎng)隆的家庭親子水城不是一開(kāi)始規(guī)劃就有的，也是后來(lái)慢慢做的。長(zhǎng)隆的入口在中間位置，從中間的入口進(jìn)去之后，看不到什么大項(xiàng)目，儲(chǔ)物、更衣之后，看到的就是親子水城，卡通形象做的非常好，有大象、猴子等等小朋友非常喜愛(ài)的元素，非常吸引小朋友，它處在園區(qū)最核心的位置，不管到北邊看造浪池，還是到北邊的熱浪谷都路過(guò)這個(gè)水城。
　　我們統(tǒng)計(jì)了一下整個(gè)園區(qū)有一半的設(shè)備適合1.3米以下的兒童，適合家庭親子一起玩的，現(xiàn)在很多水上樂(lè)園這個(gè)比例是達(dá)不到的。65%的設(shè)備是適合全齡段的，包括家庭親子水城、造浪池、滑道，包括覆蓋園區(qū)非常多的泡池，不是針對(duì)哪一類(lèi)客群，所有人都可以體驗(yàn)的。舒適度非常高，小孩的體力比較差，玩的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，不一定要奔著大設(shè)備，所以這是我們分析的都市水樂(lè)園發(fā)展的第二個(gè)趨勢(shì)，家庭親子項(xiàng)目地位越來(lái)越高。

第三個(gè)趨勢(shì)，夜間市場(chǎng)潛力凸顯。尤其是對(duì)于水上樂(lè)園來(lái)講，華創(chuàng)發(fā)表過(guò)“夜間是金礦”的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為水上樂(lè)園也有這個(gè)趨勢(shì)。目前很多水上樂(lè)園的游客量已經(jīng)超過(guò)一半是夜間入園，出現(xiàn)了游客量倒掛的情況。這些水上樂(lè)園無(wú)一例外都是在城市里面，都是都市水上樂(lè)園。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，為什么游客要晚上來(lái)水上樂(lè)園，夜場(chǎng)門(mén)票便宜還不是最重要的。晚上有時(shí)間，而且晚上的氣溫比較涼快，這是兩個(gè)最重要的前提。再加上晚上是一個(gè)能夠醞釀人的情感，人的消費(fèi)和壓力是需要得到釋放一個(gè)非常好的條件，夜間在水上樂(lè)園的中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)非常大的特點(diǎn)，發(fā)展的越來(lái)越好。
　　電音節(jié)前幾年是一個(gè)比較陌生的詞，這幾年全國(guó)從每年30多場(chǎng)到去年有80多場(chǎng)，今年有150多場(chǎng)，在迅速遞增。這反映兩個(gè)情況，第一，大家有些跟風(fēng)，今年水上樂(lè)園大部分都在做電音節(jié)，或者音樂(lè)相關(guān)的活動(dòng)，只要哪一個(gè)有成功先例之后，馬上開(kāi)始學(xué)、開(kāi)始復(fù)制。我們預(yù)計(jì)電音節(jié)一定有一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，一定有些電音節(jié)成為品牌，有些電音節(jié)被淘汰。第二，電音節(jié)跟水上樂(lè)園、主題公園天然匹配的，就跟主題公園做萬(wàn)圣節(jié)一樣，年輕人喜歡萬(wàn)圣節(jié)所以做了這個(gè)活動(dòng)。電音節(jié)的特點(diǎn)不像傳統(tǒng)演唱會(huì)，是通過(guò)大牌明星吸引游客，而是通過(guò)氛圍吸引游客，你問(wèn)游客在水上樂(lè)園玩的最開(kāi)心的是什么？他不一定說(shuō)的出名字，他就說(shuō)玩水、戲水、造浪池。
　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電音節(jié)還沒(méi)有比較成熟的品牌，比如說(shuō)像歡樂(lè)谷的萬(wàn)圣節(jié)，深圳很多年輕人一到10月份就記的那個(gè)日子，就組織去了。不會(huì)在乎今年鬼屋叫什么名字，或者今年鬼屋有什么類(lèi)型的鬼，他就喜歡這個(gè)氣氛。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做電音節(jié)還是像做演唱會(huì)一樣，比如說(shuō)這次有大牌明星來(lái)活動(dòng)做的比較成功，如果沒(méi)有大牌明星效果差一點(diǎn)。電音節(jié)的DJ非常關(guān)鍵的，好的DJ和不好的DJ現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造的氛圍非常不一樣。我們希望未來(lái)國(guó)內(nèi)可以看出有代表性的電音節(jié)品牌。

第四個(gè)趨勢(shì)，不只娛樂(lè)，也要休閑。我們一般理解游客到水上樂(lè)園里面就是娛樂(lè)的，玩一個(gè)項(xiàng)目接著另外一個(gè)項(xiàng)目，再接著下一個(gè)項(xiàng)目，一天玩上幾個(gè)小時(shí)，玩夠了就走了，我們看到長(zhǎng)隆不光娛樂(lè)也在休閑。第一張照片是餐廳的包裝，除了這個(gè)照片之外，樂(lè)園周邊的植被非常的茂盛，進(jìn)去之后就會(huì)覺(jué)得剛剛還在鬧市區(qū)，現(xiàn)在一下到了與世隔絕的地方，心就靜下來(lái)了，包括很多種綠色生態(tài)的因素，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)它是地中海主題，還是夏威夷主題，就是一個(gè)綠色生態(tài)，游客來(lái)的之后就是舒服，跟平時(shí)的生活不一樣的。
　　像長(zhǎng)隆的漂流河，中間做了冰雪戲水的主題也是非常休閑的體驗(yàn)，漂流河不是一直在一個(gè)節(jié)奏上，到了這個(gè)地方就慢下來(lái)，游客感受到的溫度、濕度一下就不一樣了，游客非常喜歡這樣的變化。正常來(lái)講人的精力不可能一直處在一個(gè)情緒的高點(diǎn)上，是需要往下走的，他在里面玩上4、5個(gè)小時(shí)是需要休息，需要補(bǔ)充能量，去餐廳是一個(gè)選擇，我們有沒(méi)有可能提供更多的選擇，比如說(shuō)像這樣的泡池，在環(huán)境非常好的地方的躺椅，讓游客在這里恢復(fù)一下精力，讓他跟家庭、小孩有一個(gè)獨(dú)處的享受空間，讓他達(dá)到帶家人出游的目的。

第五個(gè)趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)的手段，皆為難忘的游客體驗(yàn)。我們看到現(xiàn)在科技的發(fā)達(dá)程度越來(lái)越高，有很多叫得上名字、叫不上名字的技術(shù)，我們都想它有沒(méi)有可能跟公園結(jié)合，我們覺(jué)得公園也是科技應(yīng)用非常前沿的地方。就像昨天有些嘉賓分享的，為什么不會(huì)用VR這樣的產(chǎn)品，是因?yàn)樗顢嗔巳烁松缃坏倪B接。所以手段是手段，手段的目的是為了聚焦游客體驗(yàn)。
　　像電音節(jié)不止是讓游客在這里面嗨，用了不同的技術(shù)，讓游客更釋放，大的舞臺(tái)和屏幕，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播的時(shí)候讓游客有一個(gè)特寫(xiě)，讓游客帶領(lǐng)游客玩，這是主題公園作為一個(gè)社交平臺(tái)它所應(yīng)該達(dá)到的效果。做這種電音節(jié)或者做活動(dòng)，不光是今天請(qǐng)了什么人，也要看現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)、手段、硬件科技是不是能夠支撐，讓請(qǐng)來(lái)的人效果發(fā)揮到最大。
　　像搖滾巨輪，通過(guò)我們了解不是很多游客去之前就知道搖滾巨輪，去年沒(méi)玩今年玩了，去嘗嘗鮮，大多數(shù)人還是奔著長(zhǎng)隆水上樂(lè)園的氛圍，它的位置是在造浪池的旁邊。旋轉(zhuǎn)的視覺(jué)效果非常好，為夜間氛圍起到了錦上添花的效果。包括前面提到漂流河創(chuàng)新的點(diǎn)，其實(shí)還是聚焦在游客體驗(yàn)上。
　　長(zhǎng)隆水上樂(lè)園已經(jīng)連續(xù)5年游客量排名全球第一，我們每次看都能發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)新點(diǎn)，緊盯市場(chǎng)趨勢(shì)，每年一步一步積累發(fā)展，就成為了行業(yè)的引領(lǐng)性做法。