廣州浪騰水上樂園設備有限公司
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現(xiàn)在做室內(nèi)兒童水上樂園都知道,行業(yè)競爭大,同質(zhì)化嚴重,幾乎來來去去就那么幾種水上游樂設備,當然水上游樂項目也沒有多大的改觀,在這樣的大環(huán)境下,如果還是按照常理出牌,那是毫無出人頭地的希望啊,所以兒童水上樂園要有自己的特色,要有自己擅長的領域,這樣才能集中一點突破,才能打響自家品牌。如何實施?我們需要掌握一定的數(shù)據(jù),譬如:市場調(diào)查
經(jīng)營環(huán)境調(diào)查
政策、法律環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務、開展的服務項目有關政策法律信息,了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業(yè)務,有什么管理措施和手段。當?shù)卣?span style="caret-color: red;">府是如何執(zhí)行有關國家法律法規(guī)和政策,對你的業(yè)務有何有利和不利的影響。
行業(yè)環(huán)境調(diào)查
調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務,開展的服務項目所屬行業(yè)的發(fā)展狀況、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如,從事游樂行業(yè),應該了解該行業(yè)國內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展狀況,國際國內(nèi)流行趨勢,該行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和管理制度制度有哪些。這樣,才能有助于你盡快實現(xiàn)從“門外漢”到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。
宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查
宏觀經(jīng)濟狀況是否景氣,直接影響老百姓的購買力。如果企業(yè)效益普遍不好,經(jīng)濟不景氣,你的生意就難做,反之你的生意就好做,這就叫做大氣候影響小氣候。因此,掌握大氣候的信息,是做好小生意的重要參數(shù)。經(jīng)濟景氣宜采取積極進取型經(jīng)營方針,經(jīng)濟不景氣也有掙錢的行業(yè),也孕育著潛在的市場機遇,關鍵在你如何把握和判斷。了解客觀經(jīng)濟形勢,掌握經(jīng)濟狀況信息,是經(jīng)營環(huán)境調(diào)查的一項重要內(nèi)容。
市場需求調(diào)查
如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,應對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調(diào)查。也就是說,通過市場調(diào)查,對產(chǎn)品進行市場定位。比如你提供一項專ye的游樂服務項目,你應調(diào)查一下消費者對這種項目的了解和需求程度,需求量有多大,有無其它人或樂園提供相同的服務項目,市場占有率是多少。
市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查。了解市場對某種產(chǎn)品或服務項目的長期需求態(tài)勢,了解該產(chǎn)品和服務項目是逐漸被人們認同和接受,需求前景廣闊,還是逐漸被人們淘汰,需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務項目從技術和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。
顧客情況調(diào)查
這些顧客可以是你原有的客戶,也可能是你潛在的顧客。如果顧客是消費者個人,應了解消費群體種類,即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標準,掌握這些信息,將為你有針對性開展業(yè)務做準備。
競爭對手調(diào)查
在開放的市場經(jīng)濟條件下,做獨家買賣太難了,在你開業(yè)前,也許已有人做相同或類似的業(yè)務,這些就是你現(xiàn)實的競爭對手。也許你開展的業(yè)務是全新的,有獨到之處,在你剛開始經(jīng)營的時候,沒有現(xiàn)實的對手;一旦你的生意興旺,馬上就會有許多人學習你的業(yè)務,競相加入你的競爭行列,這些就是你潛在對手。“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,了解競爭對手的情況,包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模,分布與構(gòu)成,競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略,做到心中有數(shù),才能在激烈的市場競爭中占居有利位置,有的放矢地采取一些競爭策略,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我更優(yōu)。
市場銷售策略調(diào)查
重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如廣告宣傳方式和重點,價格策略,有哪些促銷手段,調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有用,有哪些缺點和不足,從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段、提供依據(jù)。
室內(nèi)兒童水上樂園要快。怎么這么說呢,相信大家對近期大熱的IP都再熟悉不過了,不單電影有大熱的IP,就連兒童水上樂園中也有著讓人癡戀不已的童話IP,也是得益于電影IP的大熱,現(xiàn)在很多動漫IP也被改編進室內(nèi)兒童水上樂園中了,給人煥然一新之感,這些大熱IP的加入,自然吸引了更多消費者到室內(nèi)兒童水上樂園中體驗游玩,自然而然,這些獨特的IP藝術,自然也成了室內(nèi)兒童水上樂園的獨特標簽,讓人印象深刻。
室內(nèi)兒童水上樂園要與當?shù)氐奈幕嘟Y(jié)合。兒童水上樂園設備廠家在開設兒童水上樂園前要做一個詳細的調(diào)查,具體調(diào)查包括當?shù)氐臍v史文化,每一個地方的文化都有其獨特性,這些都是室內(nèi)兒童水上樂園獨特性的素材,只要你潛心去挖掘都是可以找到的。
與第三方合作,這方面兒童水上樂園加盟運營商了解得比較多,怎么說呢,現(xiàn)在也有不少室內(nèi)兒童水上樂園入駐商場,幼兒園,酒店等大型公共場合,兩個不同行業(yè)的企業(yè)結(jié)合,產(chǎn)生了新的化學反應,這方面的典型例子要算大型商場與兒童樂園的結(jié)合了,現(xiàn)在幾乎每一個大型商場里面都設有特定的兒童游樂區(qū)域,而且這種模式還在不斷地開拓與轉(zhuǎn)變之中,將后來會向更多元化的游樂方向發(fā)展
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